2023年12月11日，中國汽車工業協會在北京召開“2024中國汽車市場發展預測峰會”，會議旨在全面總結2023年汽車市場運行情況，同時全方位、多角度地洞見2024年中國汽車市場發展趨勢。會議以“新突破，新階段，新動力”為主題，聚集政產學研各領域權威市場分析預測專家，并特別設置了中國汽車市場整體預測、新能源智能網聯汽車市場預測、中國汽車消費政策和投資趨勢預測、中國汽車出口預測、中國汽車產業智庫專家對話等主題論壇。其中，在12月11日下午的“2024中國汽車政策、消費市場、投資趨勢預測”主題論壇上，中國汽車新聞工作者協會副理事長兼秘書長、汽車族雜志出版人兼總編輯韓君善發表了精彩演講。以下內容為現場演講實錄：

韓君善：非常高興有此機會和大家分享我們的感受，主要是在三、四、五線城市的情況，因為中國汽車新聞工作者協會和中國汽車報，聯合中國汽車工業協會、中國機械工業聯合會，在2004年就開始在三、四線城市推廣汽車文化活動，從那時候開始，每年都在研究市場發展情況，今天我也給大家報告一下，主要分三個方面。

第一方面，簡單介紹一下低線汽車市場。

第二方面，談談低線汽車市場的趨勢和機遇。

第三方面，分享一下重要汽車活動行業案例。

所謂低線市場，我們定義主要是指三、四、五線城市，簡單說就是地級城市、縣級城市及鄉鎮這三層級。經過研究，今天我們有幾個數據和大家分享。根據我們的統計，三、四、五線城市占有了全國90%土地面積、70%的人口、286個城市，汽車消費的份額大概占42%，新能源的滲透率不到30%，甚至不足20%，車企的渠道分布約50%。這是最新的情況。

對未來市場預測，我們判斷的主要依據是人口的回流，從經濟發展、社會文化、政策引導、基礎設施、鄉村振興的發展等多方面因素來看，我們的觀點是在未來的3至5年，甚至更長的時間里，三、四、五線城市將是汽車消費主要的增長極，值得我們汽車企業的高度關注和投入。

關于我們最新的判斷和趨勢，以及所面臨的機遇與挑戰，我們將在六個不同的方面與大家進行分享。

第一，市場的空間。因為它占全國70%的人口，但是汽車保有量相對于一線城市而言仍處于較低水平，因此這種持續增長的趨勢不會發生變化。
第二，需求的凸顯。公共交通這一塊，尤其是我們在這個層級市場的交通，未來出行主要以汽車的自駕為主，所以我們判斷，汽車的消費依然是大宗消費這一塊必然的趨勢。
第三，保守又獨特的共存。線上關注汽車的消費現在是越來越多了，但是線下的觸點對消費的決策影響很大。前幾年我們在疫情期間，大家消費了解汽車主要是在線上更多一點，但是這幾年我們也發現了有所回歸，疫情之后我們也發現，許多汽車廠家開始更加關注三、四線城市的推廣，還是需要和消費者有直面的對接。
第四，區域特點。由于區域分布廣闊、分散，使用場景不同，差異化比較明顯，所以在這個市場未來的推廣肯定也是要重視差異化營銷。
第五，政策的引導。這幾年相關部委為了促消費，舉辦了汽車下鄉，包括新能源汽車下鄉等一系列活動，起到了很好的作用。近幾年，商務部也舉辦了千縣萬鎮汽車節的活動，我們作為專業媒體也積極參與其中。每年我們大概會在100個左右的城市舉辦人民車市消費節，舉辦過程中過程，我們做了很多調研。

第六，用途的多元化。隨著家庭休閑、自駕、露營等等的發展，我們的汽車消費也更多的呈現場景多元化。

結合我們對汽車下鄉政策落地的觀察，包括各類活動情況，我們有以下三個方面的判斷：

第一個，購車經濟性是非常重要的決策因素。低線市場的消費相比一、二線城市更為保守，價格更為敏感，對品牌的偏好沒那么敏感。因此，經濟性成為了他們重要的考量因素。

第二個，長效的政策引導。其實我們覺得汽車下鄉的活動推廣非常重要，包括新能源這一塊的也是，而且要有持續性。我們這幾年發現部委的一些通知和活動，在地方城市的落地方面還是有很大的差異性。例如，江蘇地區落地效果較好，但河北等地的低線城市商務部門對這些活動的通知執行力度有待提升。因此，需要繼續提升政策的落地性和長效性。

第三個，場景的配套。這一塊其實也是在低線市場用車場景越來越多元化，所以我們覺得也值得我們研究。

有幾個全國性促消費汽車活動案例和大家分享一下，一個是人民車市消費節，其前身是全國百強巡展系列活動。這是全國第一個也是目前全國唯一一個多站點、高品質的汽車消費活動；一個是一縣一品汽車節活動，結合各地特色產業節慶活動，增加汽車消費體驗環節；還有一個是走進名企超級體驗營，組織知名汽車品牌走進全國知名大企業，開展職工體驗購車節活動。

在2004年，由于三、四、五線城市的渠道尚不健全，所以那時候汽車廠家對這個市場也是缺乏很好的推廣途徑。因此，在舉辦活動時，基本上每一場都能吸引35到50個汽車品牌參與。到今天為止，20年過去了，隨著新能源汽車市場的崛起，我們深刻感受到新能源汽車廠商對這個市場的重視程度日益提高，因為在這個市場中，新能源汽車的渠道建設也尚不健全。所以我們也判斷,未來這個市場也非常值得我們各大廠家的關注。

在這個市場上我們有20年的推廣經驗，也舉辦了超過3000場的汽車文化活動，也希望與中汽協以及更多的媒體和廠商共同關注這個市場，積極促進汽車消費在這個市場的發展。